诺基亚降价一成抢市场

市场疲软之时，正是手机巨头扩张的难得机遇。昨日，外电称由于欧美地区高端手机需求放缓，诺基亚（Nokia）7月多款手机降价，部分音乐、多媒体机种降幅达10%，此举对包括三星、索尼爱立信等在内的手机厂家已显微薄的毛利润形成更大压力。

手机业的洗牌从国际已蔓延至国内，《第一财经日报》从多家国产手机厂家、诺基亚国内经销商处了解到，诺基亚手机降价行动目前已波及中国市场，国产手机厂家不得不为争夺毛利润而激烈竞争。

诺基亚的价格利刃

“手机销售价格下降是必然趋势。”诺基亚中国公司资讯部相关负责人表示。外电引用芬兰市场信息称，诺基亚在当地零售均价降幅最大的是5310、5610等音乐手机，及多媒体手机N81 8GB。投资机构Cheuvreux分析师David Hallden指出，诺基亚大打降价牌，是市场竞争突围的手段，虽可对实力较弱的手机同业造成沉重压力，但也是一招诱敌深入的险棋。

广东龙粤通信常务副总经理宋一文表示，诺基亚7月的确对一批手机进行调价。不过，宋一文不愿意透露诺基亚调价的手机具体型号和降价幅度。广东协亨总裁助理边辉透露，由于公司与龙粤通信在诺基亚销售体系中的角色有所不同，体现到协亨这边不是手机产品的价格调整，而是诺基亚手机销售补贴增加，至于手机零售价格还是由协亨自己来定。“销量上去，诺基亚的补贴就会更多，这也是连锁专场销售诺基亚手机的重要利润来源之一。”边辉说。

CCS Insight分析师指出，诺基亚在定价方面相当具有战略性思考，并以调价方式蚕食竞争对手的市场份额，提高诺基亚占有率。如诺基亚之前刚推出音乐手机SuperNova，以颇具竞争力的价位挑战索尼爱立信Walkman系列手机，现在又宣布其他机种大降价，这对今年第二季度利润大幅下滑并宣布裁员2000人的索尼爱立信来说无疑雪上加霜。

CCS Insight数据显示，由于新兴市场需求大增，诺基亚手机全球占有率在今年第二季度上扬至41%，稳居龙头地位。三星手机第二季度市场占有率以15.3%拿到第2名，而索尼爱立信全球市场占有率下滑至8.2%。其中三星和LG的手机销量同比均有增长，主要是因为与移动电信运营商的合作奏效。

国内厂家血战毛利润

诺基亚价格屠刀并不仅针对索尼爱立信等国际大厂，同时也指向国内手机厂家。

诺基亚第二季在大中华区手机销量较第一季减少16%。国产手机新军宇阳控股（00117.HK）相关负责人说：“听说诺基亚正在调整产品线，调整部分中低端手机售价，希望借此做强二、三线市场。”

8月1日，宇阳控股发布的上半年盈利预警公告称，由于手机业务毛利润显著下降，公司截至2008年6月30日的首6个月业绩预期不太理想。目前国内手机市场的经营环境没有明显改善。毛利润下降不仅仅是宇阳控股。7月30日，七喜控股（002027.SZ）发布的2008年上半年业绩快报显示，今年上半年七喜控股营业收入11.999亿元，而净利润只有85.25万元，与去年同期相比大幅下滑85.39%。七喜控股手机业务高层指出，手机业务上半年没有较大突破的主要原因是，没有推出什么新品。

七喜控股业绩快报数据显示，公司上半年营业利润128.86万元，纯利85.25万元。据此推算，七喜电脑和手机业务的综合毛利率为0.1%，而净利润率仅为0.07%。

宇阳控股手机业务相关负责人指出，诺基亚手机的调价的确会给国产手机厂家带来很大压力，其根本目的还是为了真正切入包括农村市场在内的三、四级市场。但诺基亚调价策略是否奏效还要看当地零售终端的支持程度。上述负责人透露，自己最近在河南省乡镇一级市场调研时发现，80%的零售终端没有销售诺基亚手机，主要原因就是卖诺基亚手机不赚钱。

业内分析师指出，面对诺基亚的价格屠刀，在国内市场压力最大的应该是摩托罗拉和索尼爱立信，三星和LG的压力并不会那么大。因为三星和LG在今年第二季度的营业利润都超过了14%，而诺基亚第二季度的营业利润率因为手机事业表现较弱反而下跌至20.3%。“国产手机品牌市场占有率相对较小，产品更新频率可能弥补毛利下滑的压力。”